Στο πλαίσιο των εργασιών του 11ου Οικονομικού Φόρουμ των Δελφών, ο δημοσιογράφος του ΑΠΕ-ΜΠΕ Πάνος Οπλοποιός συνάντησε τον κ. Κρίστιαν Χατζημηνά, Founder του EFA Group, Founder & CEO του THEON Group και Πρόεδρο της Ελληνικής Ένωσης Επιχειρηματιών (ΕΕΝΕ). Σε μια εφ’ όλης της ύλης συζήτηση, ο κ. Χατζημηνάς ανέλυσε τη μεταβαλλόμενη αρχιτεκτονική της παγκόσμιας αμυντικής βιομηχανίας, τη στρατηγική επέκτασης του ομίλου του καθώς και τις αναγκαίες μεταρρυθμίσεις για την ανάπτυξη της εγχώριας επιχειρηματικότητας.
Η συζήτηση επικεντρώθηκε αρχικά στον αντίκτυπο της γεωπολιτικής αστάθειας και την προσπάθεια της Ευρώπης για στρατηγική αυτονομία. Ο κ. Χατζημηνάς εξήγησε ότι ιστορικά η Ευρώπη ακολουθεί τις τάσεις των ΗΠΑ, όπου οι 15-20 αρχικές αμυντικές εταιρείες συγχωνεύτηκαν σταδιακά σε 3-4 τεράστιους κολοσσούς. Εντούτοις, αυτοί οι αμερικανικοί κολοσσοί έχασαν την ευελιξία τους και αύξησαν δυσανάλογα τα λειτουργικά τους κόστη (G&A), αναγκάζοντας την αγορά να δώσει πλέον χώρο σε νέες, εξαιρετικά ευέλικτες εταιρείες τεχνολογίας, όπως η Palantir και η Anduril.
Για την Ευρώπη, η πρόκληση είναι διττή. Οφείλει να αυξήσει τον βιομηχανικό της όγκο, διατηρώντας όμως ζωτικό χώρο για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις και αποτρέποντας τις εθνικές επικαλύψεις (duplications) που μέχρι πρότινος δυσχέραιναν την ευρωπαϊκή αγορά. Σε αυτό το δυναμικό περιβάλλον, το THEON Group, το οποίο αναπτύσσεται με μέσο ρυθμό 40% ετησίως, επιλέγει συνειδητά τον δρόμο των στρατηγικών συμμαχιών όπως αποδεικνύει η πρόσφατη συμφωνία με την κορυφαία γερμανική Rheinmetall. Ακόμη και στις εξαγορές που πραγματοποιεί (όπως η Harder Digital και η Kappa στη Γερμανία ή η Design House στη Νότια Αφρική) ο όμιλος διατηρεί το τοπικό management και τα μετοχικά του ποσοστά, εξασφαλίζοντας επιχειρηματικό πνεύμα και ευελιξία χωρίς το “βάρος” μιας επιθετικής ενσωμάτωσης.
Η επέκταση στις ΗΠΑ και η αξία των Ευρωπαϊκών Συμβολαίων
Σχολιάζοντας τις διατλαντικές σχέσεις, ο επικεφαλής του THEON Group παρατήρησε πως η παραδοσιακή «γέφυρα» μεταξύ της ευρωπαϊκής και αμερικανικής αγοράς έχει προσωρινά τρωθεί, με τα “κάστρα” της προστατευτικότητας να υψώνονται. Ως απάντηση, ο όμιλος χτίζει μια ανεξάρτητη, αμερικανική εταιρεία —λειτουργώντας ως “καθρέφτης” της ευρωπαϊκής— επενδύοντας πάνω από 25 εκατομμύρια δολάρια, διαθέτοντας εγκαταστάσεις στο Reston και δημιουργώντας νέες στη Δυτική Ακτή των ΗΠΑ.
Πίσω στην ευρωπαϊκή ήπειρο, η μεγέθυνση περνά μέσα από τις κοινές προμήθειες. ‘Ενας μηχανισμός (όπως ο οργανισμός OCCAR) τον χαρακτήρισε ως “το αντίδοτο που χρειαζόμασταν”. Το μοντέλο αυτό επιβεβαιώθηκε όταν η THEON κέρδισε έναν εξαιρετικά απαιτητικό διαγωνισμό απέναντι σε εδραιωμένους ανταγωνιστές. Η επιτυχία δεν κρίθηκε μόνο στα τεχνικά χαρακτηριστικά αλλά και στη δέσμευση της εταιρείας να μοιράσει βιομηχανικό έργο, υλοποιώντας με ταχύτητα ένα νέο εργοστάσιο στο Βέλγιο πριν καν ολοκληρωθούν οι τελικές υπογραφές.
Από τα Start-ups στα Scale-ups και η Ενσωμάτωση του AI
Υπό την ιδιότητά του ως Πρόεδρος της ΕΕΝΕ, ο κ. Χατζημηνάς ξεκαθάρισε ότι η Ελλάδα οφείλει να εστιάσει στο πώς οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις θα αποκτήσουν όγκο (Scale-ups), αντί να επικεντρώνεται αποκλειστικά στη δημιουργία Start-ups, οι οποίες συχνά διαθέτουν ελκυστικές “ταμπέλες” χωρίς άμεση ουσία. Όπως εξήγησε χαρακτηριστικά, στον χώρο της άμυνας ένα ευρώ που προέρχεται από ένα συμβόλαιο κοινής προμήθειας αξίζει όσο τρία ευρώ από ιδιωτικά κεφάλαια. Το συμβόλαιο επιβεβαιώνει την πρακτική αξία του προϊόντος και προσφέρει άμεση ανατροφοδότηση από έμπειρους τελικούς χρήστες, εξασφαλίζοντας μακροπρόθεσμη ανταγωνιστικότητα.
Ταυτόχρονα, αναγνώρισε πως τα όρια μεταξύ αμυντικής και εμπορικής τεχνολογίας θολώνουν, με την Τεχνητή Νοημοσύνη (AI) να μετατοπίζει το βάρος από το hardware στο software. Ανταποκρινόμενοι σε αυτή την τάση, τόσο το THEON Group όσο και το EFA Group έχουν ήδη δημιουργήσει ισχυρές ομάδες AI, αριθμώντας 20 εξειδικευμένα στελέχη στην EFA και προχωρούν συστηματικά σε απόκτηση σχετικής τεχνογνωσίας.
Brain Gain και μια «μικρή επανάσταση» στην επανεκπαίδευση
Κλείνοντας, το ενδιαφέρον του ρεπορτάζ στράφηκε στη διατήρηση και προσέλκυση των κορυφαίων ταλέντων. Ο κ. Χατζημηνάς εξήρε την κρατική μεταρρύθμιση που παρέχει φορολογική έκπτωση 50% σε όσους Έλληνες επιστρέφουν στη χώρα μετά από 7 χρόνια απουσίας. Αυτή η “φοβερή καινοτομία” γεφύρωσε το χάσμα των μισθών με τις ξένες αγορές επιτρέποντας ήδη στον όμιλό του να επαναπατρίσει 15 με 20 στελέχη υψηλής εξειδίκευσης.
Παράλληλα, παρουσίασε την κοστολογημένη από το ΙΟΒΕ πρόταση της ΕΕΝΕ για την επανεκπαίδευση (reskilling και upskilling) στις ψηφιακές δεξιότητες. Σύμφωνα με αυτό το ρηξικέλευθο μοντέλο, οι επιχειρήσεις θα αναλαμβάνουν το κόστος εκπαίδευσης και θα δεσμεύονται για αύξηση μισθού στους εργαζομένους τους. Το κράτος θα συνδράμει παρέχοντας γενναίες υπεραποσβέσεις άνω του 200% για το επιπλέον εργοδοτικό κόστος, γεγονός που θα οδηγήσει σε κατακόρυφη αύξηση της παραγωγικότητας διασφαλίζοντας παράλληλα τα υφιστάμενα φορολογικά έσοδα.
Δείτε το σχετικό βίντεο της συνέντευξης:
Πάνος Οπλοποιός
ΠΗΓΗ: ΑΠΕ-ΜΠΕ
Please wait...